FC2ブログ
嬉しい言葉。
2013/05/30(Thu)
今日、とあるサービス業の中小企業の社長から相談を受けました。

プレゼンでは評価されるけど仕事が取れない。飛び込み営業もしてるけど、取れないなど、営業面での相談でした。

会社を設立してもうすぐ3年ぐらいの会社でした。

今の仕事を聞いてみると、今まで知り会った人や、紹介でした。

一所懸命、社長が知らない人から仕事を取ろうとしていました。

サービス業の特性として、サービスの提供を受けないと、良いかが分かりません。

サービス業の商品は何かというと、人です。

自分の認知度が低いと、どんだけ私は出来ますと言っても、顧客の心に響きづらいです。

何故なら、その人の事を知らないからです。

知ってもらい、使ってもらい、良さを認知してもらう。

認知度が広まれば、それがブランドになります。

自分にブランドが無い時は、新規の顧客を探すのではなく、今まで、自分の事を知っている人にアプローチすべきです。

仕事を頂くのは、まずは、自分の事を知っている人からです。

と言う話をしました。

他にも、事業の方向性や、コンサルメニューの相談もありました。

他にも、色々とアドバイスした所、大変喜んでもらいました。

来た時に暗かった社長が、目を輝かせ、やる気満々で帰りました。

そして、最後に社長が、私に出会って良かったと言われました。

一番嬉しい言葉です。

ありがとうございます。
スポンサーサイト



この記事のURL | 仕事 | CM(0) | TB(0) | ▲ top
| メイン | 次ページ